久久精品国产亚洲A∨香蕉_日韩亚洲欧美9亚洲_一级黄色片在线播放_国产强伦姧在线观免费_亚洲av综合国产胖妞内射_一本色道久久88加勒比—综_午夜www在线观看完整版视频_中文有码欧无码中文字幕_亚洲天码中文字幕第一页_欧美欧美精品国产福利片

歡迎訪問河南省鑠輝家具有限公司網(wǎng)站!
咨詢熱線187-3639-0030

4個方面談?wù)劶揖邔Yu店怎樣實施特色專賣構(gòu)建雙贏模式

發(fā)布時間:2024-4-15

家具專賣店建立之后,專賣店經(jīng)營管理是專賣店是否成功的關(guān)鍵??茖W(xué)的家具專賣店經(jīng)營管理是怎樣的呢?下面就從4個方面談?wù)劶揖邔Yu店怎樣實施特色專賣構(gòu)建雙贏模式!

產(chǎn)品管理

1、熟悉產(chǎn)品的功能與結(jié)構(gòu)、尺寸;挖掘每款產(chǎn)品的賣點。

2、要不斷整理展場、始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時帶給顧客“全新”的感受,而非一成不變。

3、專賣店不要陳列其他廠家產(chǎn)品:其他廠家產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面與專賣產(chǎn)品有區(qū)別,會破壞整個展場氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、每個家具專賣店的賣場布置均經(jīng)過了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計師精心設(shè)計,所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場。

5、及時處理產(chǎn)品問題:家具專賣店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動向,一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面,一定要分析原因,并及時采取果斷措施。對出現(xiàn)一些質(zhì)量問題的產(chǎn)品應(yīng)該及時地予以修復(fù)和處理,如果展場的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題,沒有人會相信你的倉庫中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。

價格管理

家具并非生活必需品,對大多數(shù)消費(fèi)者而言,價格是非常敏感的,再加上當(dāng)前家具零售市場的競爭日趨“白熱化”,所以要對價格進(jìn)行很好的管理。

1、制訂合理的價格水平:在制定價格前,對同行競爭對手價格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個目標(biāo)零售毛利率,根據(jù)折扣多少,再制定一個合理的標(biāo)價水平;另外,與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系,比如:一些地方消費(fèi)者習(xí)慣“高標(biāo)價、低折扣”方式,此方式的優(yōu)點是高標(biāo)價意味著產(chǎn)品檔次并不低,低折扣意味著價格已經(jīng)

“殺”到位了,顧客容易獲得滿足感;一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價,高折扣”方式,些方式的優(yōu)點是讓老百姓覺得價格很實在、接近其心理價位,即所謂的“價格平民化”。所以要保持一個合理的價格水平,家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束,取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

2、周周有特價:所謂“平價才是硬道理”,對還沒有富裕起來的中國人來說,商品價格會非常敏感,所以,“價格牌”還是要作為一張王牌來打。建議專賣店推出“周周有特價“活動,即每周都推出一些特價產(chǎn)品,以此來吸引和招攬更多的顧客。

人員管理

家具專賣店經(jīng)營管理的核心問題是“人”,不同的人會作出截然不同的業(yè)績,這是人人皆知的道理。

首先營業(yè)員的精神面貌好、要有氣質(zhì)和親和力,才能使顧客產(chǎn)生一種信任感,這是做好銷售工作的開始。

人員的數(shù)量配置應(yīng)合理,從員太多了,一是增加成本,二是會增加管理難度,因為“人浮于事”會滋生懶散的風(fēng)氣,人員太少了也不行,這樣會怠慢顧客,喪失商機(jī)。

對員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn),讓基了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對銷售工作的信心。

熱愛產(chǎn)品,做顧客的參謀。在營業(yè)過程中,要做導(dǎo)購員而不是推銷員,要熱愛產(chǎn)品,發(fā)自內(nèi)心的去贊美每件產(chǎn)品,才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中,善于捕捉顧客心理,并徹底打消顧客顧慮。

加強(qiáng)安裝工管理:套房家具安裝、送貨工作量較大,一般專賣店應(yīng)有自己的專業(yè)安裝工,并經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。具有板式家具的安裝知識,在安裝過程中,嚴(yán)格按照《拆裝示意圖》進(jìn)行。能夠?qū)揖叩牟考M(jìn)行測試,對一些小的質(zhì)量問題能夠在現(xiàn)場處理。安裝工一般還應(yīng)承擔(dān)售后服務(wù)工作,對產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題負(fù)責(zé)現(xiàn)場整理和修復(fù)工作。

營銷模式

如今的家具零售業(yè)競爭日趨激烈,產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重,家具賣場中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實需求,家具賣場除了進(jìn)行降價、送贈品等單調(diào)的促銷活動外,似乎已另無他法了。當(dāng)然不否認(rèn)這種促銷形式可以聚集人氣,增加銷量,然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊,經(jīng)久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時期就會使效果削弱。

其實早有先行者尋求新的營銷出路,他們將家具銷售與高科技結(jié)合,借助高科技的力量為家具銷售帶來新的變革。他們導(dǎo)入了最新的“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”,為現(xiàn)場消費(fèi)者免費(fèi)提供家具擺放設(shè)計的服務(wù)。消費(fèi)者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果,真正實現(xiàn)“看著效果買家具”。這一貼心周到的服務(wù)消除了消費(fèi)者的購買疑慮,為家具注入了附加值,為專賣店提升了品牌形象,更提升了銷售成交率以及配套銷售額。

手機(jī)/微信:18736390030
全國熱線:400-6012-017
網(wǎng)址:www.henanshuohui.com
門店地址:河南省洛陽市洛龍區(qū)龍門大道140號洛陽集美家具城3樓
河南省鑠輝家具有限公司 版權(quán)所有 豫ICP備2023030683號 網(wǎng)站建設(shè):千馬網(wǎng)絡(luò)